Mõjustamise psühholoogia
Pegasus 2005
Cialdini kirjeldab kuut psühholoogilist printsiipi, mida erinevad mõjustamistaktikad ära kasutavad: vastastikkust seotust ja järjekindlust sotsiaalset tõestust meeldivust autoriteetsust nappust
Kõik need printsiibid on ühiskonna pika ajaloo jooksul välja kujunenud, varasest lapsepõlvest peale iga inimese psüühikasse juurdunud ning pakuvad meile samal ajal asendamatuid juhised igapäevaste valikute tegemisel. Kuid just need omadused annavad neile printsiipidele piisavalt tugeva mõju, võimaldamaks nende abil sundida meid tegema midagi, mida me tegelikult teha ei taha.
Cialdini ei räägi ainult sellest, kuidas meid osavalt ninapidi veetakse, vaid ka sellest, kuidas ennast mõjustajate eest kaitsta. Iga taktika jaoks on olemas kaitsetehnika, ning alati on kõige olulisem mõista, mis toimub -- sest sageli juhivad mõjustajad meie käitumist enda huvides nii peenelt, et me ei oska mingit mõjustamist kahtlustadagi.
«Mõjustamise psühholoogia» lugemine peaks kindlasti aitama sellist manipuleerimist tulevikus läbi näha ja ärakasutajate lõkse vältida.
Cialdini kirjeldab kuut psühholoogilist printsiipi, mida erinevad mõjustamistaktikad ära kasutavad: vastastikkust seotust ja järjekindlust sotsiaalset tõestust meeldivust autoriteetsust nappust
Kõik need printsiibid on ühiskonna pika ajaloo jooksul välja kujunenud, varasest lapsepõlvest peale iga inimese psüühikasse juurdunud ning pakuvad meile samal ajal asendamatuid juhised igapäevaste valikute tegemisel. Kuid just need omadused annavad neile printsiipidele piisavalt tugeva mõju, võimaldamaks nende abil sundida meid tegema midagi, mida me tegelikult teha ei taha.
Cialdini ei räägi ainult sellest, kuidas meid osavalt ninapidi veetakse, vaid ka sellest, kuidas ennast mõjustajate eest kaitsta. Iga taktika jaoks on olemas kaitsetehnika, ning alati on kõige olulisem mõista, mis toimub -- sest sageli juhivad mõjustajad meie käitumist enda huvides nii peenelt, et me ei oska mingit mõjustamist kahtlustadagi.
«Mõjustamise psühholoogia» lugemine peaks kindlasti aitama sellist manipuleerimist tulevikus läbi näha ja ärakasutajate lõkse vältida.
| Tootekood | R0021801 |
|---|---|
| Aasta | 2005 |
| Autor | Robert B. Cialdini |
| Kirjastus | Pegasus |
| Tõlkija | Silja Truus |
| Köide | pehme |
| Lehekülgi | 320 |
| EAN | 9789949409556 |
| Ümbris | ei |
| ISBN | 9949409551 |
| Keel | eesti |
| Teema | suhted, käitumine, eneseabi, psühholoogia |
Kas kõik raamatud on kohe saadaval?
Uued raamatud - suur osa on laos olemas (seisukord>uus), aga suur osa on ka tellimisel (seisukord > uus tellimisel). Tellimisel raamatud saabuvad lattu enamasti 1-2-3 päeva jooksul.
Kasutatud raamatud (seisukord > väga hea, hea, rahuldav) on kõik kohe laos või poes olemas.
Mis siis teha, kui minu otsitud raamat on läbi müüdud?
Leia otsitav raamat täppisotsinguga siit.
Saada oma soov info@raamatukoi.ee. Me salvestame selle ja anname teada, kui raamatu
leiame. Vahel leiame kiiresti, vahel kulub aastaid. On raamatuid, mille järjekorras on mitu inimest.
Kuidas raamatud kätte saab?
Saadame raamatuid kõigisse pakikappidesse ja kulleriga otse tellija aadressile. Raamatuile saab ka ise kauplustesse järele tulla: Harju tn 1 Tallinnas või Lossi tn 28 Viljandis. Soome, Lätti ja Leetu saadame raamatuid nii pakikappidesse kui tavapostiga, mujale maailmas samuti tavapostiga. Loe lähemalt siit.
Millises seisukorras on kasutatud raamatud?
Iga kasutatud raamatu eksemplari juures on märgitud seisukord: väga hea, hea, rahuldav, halb ja vajadust mööda ka täpsustus. Loe lähemalt siit.