Mõjustamise psühholoogia
Robert B. Cialdini · Pegasus · 2005
Mõjustamise psühholoogia
Teooria ja praktika
Robert B. Cialdini · Pegasus · 2005
Maailmakuulsa sotsiaalpsühholoogi Robert B. Cialdini raamat annab põhjaliku ülevaate sellest, mida on mõjustamise kohta avastatud psühholoogias ning kuidas seda rakendavad inimesed, kelle peamine ülesanne on meie nõusolekut esile kutsuda.
Cialdini kirjeldab kuut psühholoogilist printsiipi, mida erinevad mõjustamistaktikad ära kasutavad: vastastikkust seotust ja järjekindlust sotsiaalset tõestust meeldivust autoriteetsust nappust
Kõik need printsiibid on ühiskonna pika ajaloo jooksul välja kujunenud, varasest lapsepõlvest peale iga inimese psüühikasse juurdunud ning pakuvad meile samal ajal asendamatuid juhised igapäevaste valikute tegemisel. Kuid just need omadused annavad neile printsiipidele piisavalt tugeva mõju, võimaldamaks nende abil sundida meid tegema midagi, mida me tegelikult teha ei taha.
Cialdini ei räägi ainult sellest, kuidas meid osavalt ninapidi veetakse, vaid ka sellest, kuidas ennast mõjustajate eest kaitsta. Iga taktika jaoks on olemas kaitsetehnika, ning alati on kõige olulisem mõista, mis toimub -- sest sageli juhivad mõjustajad meie käitumist enda huvides nii peenelt, et me ei oska mingit mõjustamist kahtlustadagi.
«Mõjustamise psühholoogia» lugemine peaks kindlasti aitama sellist manipuleerimist tulevikus läbi näha ja ärakasutajate lõkse vältida.
Cialdini kirjeldab kuut psühholoogilist printsiipi, mida erinevad mõjustamistaktikad ära kasutavad:
Kõik need printsiibid on ühiskonna pika ajaloo jooksul välja kujunenud, varasest lapsepõlvest peale iga inimese psüühikasse juurdunud ning pakuvad meile samal ajal asendamatuid juhised igapäevaste valikute tegemisel. Kuid just need omadused annavad neile printsiipidele piisavalt tugeva mõju, võimaldamaks nende abil sundida meid tegema midagi, mida me tegelikult teha ei taha.
Cialdini ei räägi ainult sellest, kuidas meid osavalt ninapidi veetakse, vaid ka sellest, kuidas ennast mõjustajate eest kaitsta. Iga taktika jaoks on olemas kaitsetehnika, ning alati on kõige olulisem mõista, mis toimub -- sest sageli juhivad mõjustajad meie käitumist enda huvides nii peenelt, et me ei oska mingit mõjustamist kahtlustadagi.
«Mõjustamise psühholoogia» lugemine peaks kindlasti aitama sellist manipuleerimist tulevikus läbi näha ja ärakasutajate lõkse vältida.
Pakiautomaati 1–2 p Tule ise järele*Hinnad kehtivad veebipoest ostmisel; kauplustes võivad hinnad erineda
Detailid
- Alapealkiri
- Teooria ja praktika
- Autor
- Robert B. Cialdini
- ISBN
- 9949409551
- Aasta
- 2005
- Kirjastus
- Pegasus
- Keel
- eesti
- Köide
- Pehme kaas
- Lehekülgi
- 320
- EAN
- 9789949409556
- Tõlkija
- Silja Truus
- Mõõdud
- 235 × 155 mm
- Kaal
- 520 g
- Artikkel
- R0021801
- Märksõnad
- autoriteet, mõjutamine, printsiibid, reklaamipsühholoogia, sotsiaalsed mõjud, tillist sikutajad, valik (psühh.), veenmine, õpikud, ärakasutajad, ärakasutamine