Kui sa kavatsed autot osta, püüad lapsi õhtul voodisse saada või tahad sõlmida suurt äritehingut, siis õpetab «Edukad läbirääkimised» sulle realistlikku mõtteviisi ja aitab avastada kujutlusvõimest kantud viise kokkuleppele jõudmiseks iga inimesega.
Richard Shelli Whartonist peetakse läbirääkimiste valdkonnas parimaks. Tema raamat ja üle maailma korraldatavad praktilised seminarid näitavad, kuidas mängida mängu eneseväärikust minetamata või teise poole enesehinnangut ähvardamata.
«Edukad läbirääkimised» kuulub vaieldamatult läbirääkimiste valdkonnas töötavate praktikute ja koolitajate kohustusliku lektüüri hulka. Hõlpsalt loetava, kasuliku ja meeldivalt omalaadse lähenemisega raamat sobib ka laiemale lugejaskonnale.
Richard Shelli raamat on esimene samm selle poole, et läbirääkimistele saaks minna enesekindlalt ja julgelt. Tema loogilised ja eriomased nõuanded on äärmiselt kasulikud igale inimesele, kes püüab olla läbirääkimiste laua taga edukas nii oskuste kui ka meeldiva oleku abil.

Whartoni ärikooli professor G. Richard Shell on tuhandetele ärijuhtimise magistrantidele ja oma Wharton Executive Negotiation Workshop’i raames paljudele ärijuhtidele üle maailma õpetanud, kuidas mõnikord üsna karmis läbirääkimiste maailmas hakkama saada ja edukas olla. Tema süstemaatiline, sammhaaval kujundatud lähenemine omandab selle raamatu kaante vahel elulisuse, ühendades ladusa jutustamise, tõestatud taktikad ja uusimatest läbirääkimisalastest uurimustest pärinevad usaldusväärsed andmed. Shelli ainuomane lähenemine, mis mõuab lugejalt oma isiklike tugevuste ja nõrkuste ausat hindamist, aitab kõiki -- alates kogenematust ja ärevast algajast läbirääkijast kuni paljunäinud veteranini. Raamat õpetab sulle, kuidas:

saavutada edu isegi siis, kui sulle tundub, et su kauplemisvõim on väike

astuda vastu ärakasutamistaktikatele ja trikkidele, muutmata seejuures oma eetilisi põhimõtteid

rajada ja hoida töösuhetes usaldust

arendada oma mõjuvõimu edasi läbirääkimiste protsessi igas staadiumis

otsustada, millal on arukas minna kompromissile

Raamat sisaldab lugusid mitme kõigi aegade parima läbirääkija elust, nt Benjamin Franklin, J. P. Morgan, Sony rajaja Akio Morita ja Donald Trump. Eredate ja praktikas rakendatavate näidete varal saad sa omandada vahendid, et saada oskuslikuks läbirääkijaks kõigil elualadel.
G. Richard Shell õpetab läbirääkimiskunsti Pennsylvania ülikooli Whartoni ärikoolis, kus ta on õigusteaduse ja juhtimise õppetooli professor ning Wharton Executive Negotiation Workshop’i direktor. Ajakirja Business Week iga-aastane parimate ärikoolide teejuht Guide to the Best Business Schools on teda mitmel korral nimetanud üheks paremaks ärikooli professoriks USA-s. Ta annab laialdaselt konsultatsioone ja koolitab ärijuhte, mittetulunduslike ettevõtete juhte ja valitsusametnikke kogu maailmast paremateks läbirääkijateks. R. Shell elab koos abikaasa ja kahe pojaga Philadelphias, Pennsylvanias.

Oma läbirääkimisoskuste arendamisest või täiustamisest huvitatud lugejad peaksid tõttama lähimasse raamatukauplusse seda raamatut ostma mitte kõndides, vaid lausa jooksujalu...
– Harvard Business Review